元圈内人”得力要讲情绪价值新叙事j9九游会登录文具大佬化身“二次

　　茶咖品牌集体用IP联名小商品-★“带货★▼”-•○。当书写工具激发出多样性的●-•▷◁…“用户情绪价值••▪■”●■◇★…=，创造独特的品牌印象…•○□▼。

　　文具与文创融合早已有之•■，IP联名也不是新★=◁“大招★-=□”★□○=，但是仅在这两年才开始有起色★▪▲…▲=。

　　消费者喜欢•-◆…-，但是这些用户需求并未被很好满足○△▲▲，也是一种-◆■“精神马杀鸡■=•▽-”●▷▲■◆。得力之所以能翻身成-▼▽☆•◇“二次元大佬△●”■=◁●•。

　　其实消费者在意的不是价格=▼▽■□，而是价值感☆•。DT研究院的研报指出■-，年轻人既抠门又大方•△☆●。□■“抠门●▷○=▪”是对欲望保持警惕◆●▲，对实用性▷▽-、功能性基础商品上精打细算□▼-☆◆□；大方是是看清内心需求◇□…•□，乐于◇■▷□▼☆“富养自己☆▽◇★”-◇☆■…。

　　但是我们认为=△▽◁•，文具行业的危机并不来自于外界•●▪□○，而是自身亟需迭代■◇△▲☆：从○◇△“使用价值★◇”转向▪○•▪•“情绪价值-●•”的升维竞争▷◆，去突破低价内卷▽◁▪★=□，去打破天花板去创造增量◁□☆…。

　　老打法已经很难匹配上新时代了•★◇-▷-。这两年文具业相关报道字眼离不开◆▲▪●◇“阵痛-■□◁◆”-◇“瓶颈★•□▼△▪”□□☆“转型□▪•”-•，小商户挣扎在生存红线☆□★，大企业在打规模保卫战▪•。

　　比起传统文具商们-□▷○★•，各路衍生品零售商△◁▲●、玩具商□▽○◆▽、潮流零售们通过IP授权快速切入文具市场•▷■••。他们以IP商品开发为手段◆□•▽，绕过了价格竞争★★•□■，同时搭建新的渠道网络☆□■=◁•，分流市场份额…▪▼。

　　这是得力对二次元兴趣群体的精准狙击■=。数据显示…•□，2024年▷=▽□，□◁•□▽★“谷子经济☆▽□=△”以40%的增速扩张到了1689亿元规模▷▲=。国内5亿泛二次元用户人数★◇■•，支撑了整个二次元衍生消费市场的基本盘■-。二次元生活方式化变成显学…▷，文具潮玩化趋势明显▷◆。

　　主打▪☆“听劝式联名○▼，宠粉式上新□=”◆★。大家厌倦了谷圈同质化■=▼☆▼▪，得力就在官方账号发起征集◆▲▪☆“最想和谁联名◇●？△▽-◇”帖子下面有1●○•▷.6万评论☆◆•，成了年轻人的△●☆“许愿池▲•□◁◁”◇▪▼。搭上二次元的东风=▲▼•…，得力已经把文具生意做成了一整套包罗万象的文具文创生活方式●◇。

　　这些联名商品△●•★，除了带有趣味设计也不失功能性▽◇○☆■■，吸引了很多访客□▪▪。据了解…-，得力还持续吸纳顶流IP☆=，扩大合作资源池●•◁，建立了国际顶流+国漫头部+原创潮玩▲▼，多品类=▽▲◇◆●、多圈层的IP矩阵▪●★□•▲。

　　新的变局正在发生◁△◁•=…，价值打造之路道阻且长●-■。从得力身上能看到◆☆▽…★，国货国牌的叙事不必拘泥极致低价•▼，也可以是情绪溢价●=☆。这为整个行业打了一个好样板▽=■★•◇。返回搜狐◇○◇▪◆，查看更多

　　在产品开发上◁•，得力为粉丝△▲“量身打造◇=◆•-”创意产品-◆▽，并且开发范畴扩大到生活方式多元品类▼▷•□。在设计上也充分贴合年轻用户对情感表达和情绪价值的需求▼▲▲▲○★。

　　还有得力和元气森林的★◆★▽▷“0碳概念◆◇=○□●”联名◆■★…-。据了解…••▲▼，这些文具都是回收废弃塑料瓶再制而成■△○□◁◆。大概一个480mL的塑料瓶可以制成4支环保中性笔★●。

　　从IP内容上提炼创意概念●△◇，变文具工具为内容型商品-▷▪，其社交货币属性大大提升◇○△▽●▲。二次元文化圈子的特性是△▽▪•-△，一个活动出来了很快=●▽○◆■“人传人…▼•…△•”变成一个现象级▪▷▪•。发售什么商品很重要○☆=，和好友结伴出行的兴趣契机和场景氛围体验也很重要…△◇★◆•。=…“守护甜心还是太热•▽▽■-▽、太拥挤了☆◇•”…○◇•□•，上述受访者谈到■◁-•，她打算◁◇••“过一阵再来追补货▽◆”▽◆。

　　相比于国内=◁△■◆□，日本文具业已经将功能精度与情感共鸣融合至极致-=◆▪，形成独特的◁▪△▼○△“文化型制造▲★▷▲★-”范式◆●。市场出现了与艺术家联名概念的限定商品•…◇●=▽、与传统文化技艺结合的高概念品类▽☆▽☆◆=，用文化符号转化商业价值□◁•□▪☆。这种影响力甚至辐射到海外j9九游会登录•▪▪•●。在中国市场-▼，一些日本品牌的联名限量文具甚至也会有二级市场溢价…■▲○□◁，热度不亚于炒鞋▲△□-□…。

　　我们看到■▲，商圈▽☆▼=、地铁■□◆、写字楼◆••◆◆，无处不在的IP元素汇成了高浓度的粉红风暴•…▽=。

　　展会上○■▷•◇▽，得力也带来了高端线独立品牌纽赛（NUSIGN）▼▼◆●▷◇，全球产品设计顾问深泽直人设计的旗舰系列文具首次公开亮相▽☆■。

　　社交媒体众多得力联名笔记分享中★★■□▽-，有人说◇•▪▪●“守护甜心快闪结算完◇▪○，又幸福了（比心）△•”☆▽；也有人说◇◁“体验感最差的点是货架都空了▽▪☆☆★，请快点补货△▪=-■”■=●★。没有花钱的心痛☆-◁▲，只有没买到的遗憾◆••▪。

　　电竞圈热门IP《全职高手》▲◆；通过C端沉浸体验场景构筑品牌声势★■☆•◇★、B端确立行业领导地位来双线落地◁☆。就是品类的抗周期能力■■•…★。没买到的朋友开始网上许愿求通贩▽•◆。消费者喜欢的程度对应支撑了市场的规模潜力」▼•▪▷…◁。小清新风格☆▼•，把技术专长和功能价值回归到具体的使用场景上▲☆▷○-元圈内人”得力要讲情绪价值新叙事。为了抢谷子的排队劲头不亚于抢鸡蛋◁△=□。重构商品与渠道●•◆。

　　得力在持续践行战略路线▷◁□。几乎平均每1-2个月联名上新的节奏☆•。合家欢型的《蜡笔小新》•☆-□，其战略遵循了「黑科技」「调色师」「情绪价值」这三维创新来驱动产品升级★☆。

　　我国文具行业是轻工业发展较为完善的细分行业•△，也是典型的传统行业•△◆○★◇。市场更新慢•▲，入局门槛低▽◆△▪，价格内卷普遍▲□▽▪-△。传统文具行业还在依靠铺量铺渠道-◇△▪◆□、在生产上压缩成本◇▽=，在存量市场上肉搏•○▼。

　　首先是产品逻辑回到用户驱动-•●●•。第一国漫IP《哪吒》联名首次亮相▲▷●●，◇▼◆•◁△“国漫+国牌-▲□▪”强强联合j9九游会登录□☆■★▷◆，直击情怀共鸣▼◆●■▷-，持续用年轻人喜欢的方式去深化企业文化价值认同▲■。此外•◇▷○-，得力还在CSF展上打造了--▼▷=“一条次元街区▽●…”◁△。《守护甜心》《葬送的芙莉莲》《时光代理人》《全职高手》《蛋仔派对》等多个IP联名亮相•…。

　　深化IP生态构建◇•▷=△，确保了独特竞争优势■★=△☆。设计化繁为简▽☆，文具的商业价值边界也大大拓宽□★▪。在国内大众群体耳熟能详•▼□；

　　反观传统国产文具▼=○，头部文具企业的经销直采营收占比在6成▽●□•■，这一板块的毛利率仅7%左右●=-◁▼。

　　并且文具只是货盘中的一部分☆-外传：穿越》电子版复盘测评真相答案九游会 角色设定■▷=：角色设定鲜明生动•▪，每个角色都有其独特的性格=-…、背景和动机△。律师A的专业与执着□▷外传：穿越》电子版复盘测评真相答、被告B的不甘与希 更多 外传：穿越》电子版复盘测评真相答案九游会！，还有很多谷子周边•△★▼◁□，如吧唧/亚克力/公仔/生活用品等◁▼▼▽…▽。文具与二次元文化深度融合▲▼◆•…，快速裂变为IP生活方式…◇○■▽•，具有社交属性和文化内涵-•◆△▪。

　　透过得力的战略转变可以看到▷•，整个文具赛道在转向功能性与情感交融▪▼、产品与文化共振的发展新区间▷△。在这个新的周期里▼=☆，唯有持续的价值创新是保持增长的路径▷=▷。得力也通过搭载-=▷“技术力+情感力□◁▪•■”双驱动的增长飞轮▪…●■▲，以沉浸场景与商品力打造▷☆◁★，深度运营用户圈层◇▪▷，进而验证了文具也可以是高情感溢价•●…●，突破了文具的价值上限▽●•。

　　这次《守护甜心》活动是得力推出的首个线下二次元快闪活动▷□▽▲▼。《守护甜心》号称▽■■“00年代少女漫的顶流…▼◆◁”•■-▼△，2008年左右在国内播出时风靡一时•○▲…•◆。时至今日▲▷，在B站○□◁○、微博等平台有大量情怀粉◁△。

　　其联名策略△●□■=△，主打IP全家桶式产品输出■△○▼，为年轻人搭建氛围感的■…◇▼▪“IP主题乐园▽=▪▲•”△◁◆◆△•j9九游会登录文具大佬化身“二次。核心指向一点●◇◆☆=-：打造超越用户期待的情绪价值消费体验◇□●●。

　　甚至带动了○◁•“代购▷□”■◇•◆，大家在闲鱼上远程购物或是一起拼团•●▷“买买买-▷▼△…•”●-★◁-。小红书上粉丝一起陷入回忆杀•▷•★▲□，一起分享扫货心得●□△☆•☆。

　　一位05后提到一个有意思的说法●=…▼▪■，「美美的文具就是学习的最大动力」☆◆…□。所谓○□△“工欲善其事○△▽•■，必先利其器•◇…★”□★，对于这届年轻人而言■▷，有趣的◆◇◁△、漂亮的文具能够创造学习的仪式感▽▪。

　　——得力没有丢掉-★◆“文具老本行◇●△▲”的看家本事▪▷◇•●◆，技术力专长和情绪体验融合★★□-。好用好看…◁=□□◁、有趣有料◁=◁，是得力产品带给我的最大感受▪•◆。

　　洞察到二次元的消费趋势和潜力…●■◆，得力开始拥抱年轻文化圈层▼▲★□。去年11月法兰克福文具展-□◁☆，得力拿出了《葬送的芙莉莲》的文具文创▷▲□“谷子套餐▷★▪=-■”○▪。有人拍下发到了小红书上◇▼◁△，在二次元圈子里投下■●☆=★“闪光弹□=△◆”◆▷☆◁。再到今年3月文具节□▷▷，一口气拿出了10个IP联名▼□▲•★，越来越多二次元开始关注得力的产品上新☆◁…。

　　其次是渠道变革=◁◁□★-，为产品势能做放大器□◁◆◇…。快闪店+主题店+潮流杂货渠道覆盖▷▼，形成一个辐射全域流量的渠道网络△■□……-。目前▽◆▷…，得力的渠道范围已经从文具店★▼•□○◇、校前店拓展到核心商圈◁□，入驻了番茄口袋★•●、酷乐潮玩◁…、名创优品◇■•、西西弗书店等▲-☆。得力变得-▼“随处可得…□◇”▲▪，也顺势扩大了消费客群基本盘▽▽◇□。

　　其实IP联名在各行各业都打得有声有色○△，但在文具领域打出热度的并不多▲▪•▷◆。原因之一是虽然联名了●□，但产品创新和消费体验并不符合用户期待◆●★△△；渠道体系打法还是老路线△☆▲，难以落实到情绪价值上■△。

　　在消费下行周期下大行其道△●。○…▽•“《守护甜心》IP像这样的规模性活动是国内第一次▪▽▽，此前零售渠道仅有分散性的商品销售▼…▷。有句话说得好「消费领域◆▲…▲…，比如•◁◇：握感很舒适的◆…=★“0压液态硅胶笔▽●□◆…”■□▲□、各个维度都很能打的★▽▪“六边形战士●☆★■★●”系列中性笔▪•★…▪、轻松集屑不脏乱的-●☆“集屑橡皮擦◁□…”☆•○-◇、翻页不卡纸的☆•■◇▷◆“自由翻活页本…=□○▼”●■★○◁•、▼…◆▲▽□“易水洗墨渍钢笔▷=•□•▲”等△◇★。

　　这种主打情绪价值和圈层文化共鸣的体验升级☆-，也让得力获得了很多△●▪★◁●“路人缘…=◁”和▽■●■◇“好人卡◁★▼”■▪。很多二次元爱好者自发分享得力联名产品测评和活动打卡晒图▲★▷▽★□。有B站网友感叹◁★•◇○■，○-▼◆“得力你竟然背着我偷偷做谷子■•”••。得力天猫旗舰店☆◁□□■▼，一些IP联名商品好评率达到99%●■◆，有评价称☆■▼◁“很可爱…◇●▲”▪▲▼▲“易用★◁●◇▽”▷▪“有设计感△△-○”◇■◆“适合成年的大儿童★◁”…▲▲-△▼。

　　是基于一套完整的打法●•☆•▷：直击年轻人生活圈★•○△◁◁，有爱好者告诉我▪◆□-◇，以及▽☆“色彩美学□●”专区△-，就是…▽▼◆◆●“文具商品•▪☆-◁●”的增长武器★▪★，一年轻人跑去围攻《守护甜心》快闪•◇○○●…。口碑沉淀和品牌认知不断▷△▼▲“滚雪球▲★-”…▷。在社媒上有很高人气◇▽-◁▲；最吸引我的是☆•“文具黑科技▲•□◁▼▼”展区▽▼○◇•○，这也是为什么▪▲▪■“谷子△◁◁••-”◆…-◇◆、潮玩▽▲，超人气国漫《时光代理人》等▪◁▼◆□■？

　　据Euromonitor数据■●■■☆•，2022年美国和日本书写工具人均消费额和消费量为12美元/25•▽○•◆▼.2支=•▽◁、6◁■=.2美元/10-★★●•△.9支◁◇=，而我国为2★▼▪…•.5美元/8•◁●--▷.6支▼◁•。消费额与消费量均存在较大提升空间☆▽。换句话说◁•□=，用户消费需求未被充分满足▼▲=。这是机会■▪◆，需要●■•★“往上卷◆•，技术向上▼□□，价值体验向上◇☆”…△。

　　感叹于——得力这个▽◇◁●▷-“40多岁△★☆…▽”的文具大佬▷▽▷▲，在用二次元的沟通方式和年轻人对话◇◇▲▲□，走进兴趣圈层和他们发生情感连接=▲•。

　　商场还未正式营业◇•●△▼，就有不少粉丝提前在门口排队◆◁•。很多coser跑到现场打卡拍照□★。他们把快闪当景区一样游逛●◆□。这在北京还是比较少见的●☆。

　　我们在《守护甜心》快闪现场年轻人的购物篮里发现-•-，五花八门带有IP创意的文创和文具▽★“挤掉▪▽▪▲-…”了无趣的▽★=▼“素味-□◇▷△●”工具▪•●△。带有IP角色元素◇▼、具有创意性或者更具装饰性的商品非常有人气•■。

　　同期在上海静安大悦城展的朋友一线播报•■=，从CSF展（上海文具文化用品展览会）就能看到▼◆▪●，△▲■=“货架都空了◇•☆★■”■▪▷☆…▲，

　　甚至银行都拿起•□“开通账户送LABUBU◇●○▲▪△”的营销招牌▼■；变成美学表达▲▽▲•★、情感连接•◇▷◇◆、文化承载▽■■▽▼□、社交货币-△，此外=▼…▪，独特的情绪价值△•，简直像二次元团建（大家组团一起来）◁□☆▲•☆”★▷▲=■◁。搭载内容话题线上传播★□，六一假期的北京朝阳大悦城▷▼，这种围绕IP圈层的部署在过去一年中提速☆◇△，像▪-•◁●▲“网红明星☆▪”黄油小熊◁•◆！

　　得力走了少有人走得路——打破传统文具制造商的框架△◆☆-=•，把发展的锚点锁定在全球化文创科技产业集团★…▼。◆▲•◁◇=“以用户为中心•●○◆-◆，以科技和情感驱动创新•★□…”▷=◇●○●，重塑品牌价值•△●▪…。